揭开医疗创业成功的基因密码！

最近某上市公司公告，宣传将其旗下6家医生集团51%的控股权作价730万转让给某医疗管理公司。至此，该上市公司医生集团的探索之路基本宣告不成功。


参看此家上市公司的历史沿革，以传统中成药起家，产品主要围绕县级市及以下的基层用药为主，产品利润在近几年下降比较厉害。组建医生集团，也说明该企业在积极探索未来的生存发展，至于为何医生集团的道路走得不成功，很显然这和企业的创业基因有关系。


企业和人一样，有生命周期，也有DNA，并且独一无二。根据医森资本对创业项目的观察，一家企业进行业务创新，是很难脱离过去的轨迹的，甚至希望不停复制过去的成功经验。这样就意味着，如果创新属于自己擅长的领域，就比较容易成功，反之则容易失败。举个例子，一家以商业流通为核心的药企要转型做医生集团，虽然他具备可能成功的资源，比如有很多医院渠道，但是药品配送不同于医疗服务机构的运营管理，虽同属大健康领域，但其中的差异有云泥之别。


有人会说，基因可以再造，上市公司董事长不需要自己什么都会做，只要招募到合适的职业经理人就可以。但任何一家上市公司都有着复杂的利益纠葛，哪怕是董事局投票一致决定进行的创新业务，也往往在推进的时候困难重重。若非企业内部培养，从外部招募高层水土不服的新闻也是屡见不鲜。可见业务创新要成功，需要良好的业务环境，众志成城的团队以及精通业务敢做敢为的领导人，这三者缺一不可，因此创新或者转型成功成为了概率论的问题。


那么和医生集团相关的，传统的医生从体制内出来，如何可以创业成功呢？医森资本认为，具备几大先决条件的医生集团更具备健康生存的优势：


1、擅长有品牌意识的医生组建的医生集团。这样的医生非常清醒地认识到组建医生集团自我创业，意味着脱离原来公立体系的政府背书，完全需要靠自己的影响力来获取患者。这样的医生集团可以靠自我运营品牌来吸引患者，独立性强，对医院的依赖比较低，可以在医院多点执业，也可以自建实体医疗机构自我运营。


2、在医生生态圈处于食物链顶端的医生组建的医生集团。这一类是有着卓越学术地位的医学大拿，业内影响力惊人，患者有相当一部分是同行转介绍。这样的专家擅长的领域也是高精尖的疑难杂症，组建医生集团靠自身影响力就可以获得业务，对医院的依赖程度也比较低，适合独立经营。


3、擅长经营运作的人才加入医生集团。经营运作人才是当前医生集团最稀缺的资源，稀缺程度比医生资源更甚。好的运营团队，可以让医生集团摆脱个体户运营模式走上企业化公司化运作的道路。


除了以上三个具备内生优势的医生集团外，如果大环境医疗供给端稀缺，而需求端需求性刚性且量大的情况下，公立体系有溢出红利可以流转给医生集团，甚至逐渐医生集团能在该细分领域具备绝对的话语权，例如以消费医疗为主的眼科、齿科、医美、儿科等，未来或许是医生集团的天下。


其实每一家医生集团都独一无二，不具备完全一致的发展路径。因此别人的成功经验可以借鉴却无法复制，这和每个创始团队及创始人的基因有关。这家上市公司的失败，恰恰说明排异性比较高，不够匹配而已。